Шумо шояд пай набурдаед, аммо Рубен Диас дар сафар аст.
Чанде пас аз ғолиби себл шудан, ҳимоятгари марказии Манчестер Сити ба рисолати нав шурӯъ кард, то худро пас аз футбол ба ҳаёт омода кунад. Агар ин аҷиб садо диҳад, бо назардошти он, ки ӯ 27-сола, хеле бой ва яке аз беҳтарин ҳимоятгарони ҷаҳон аст, пас ба давраи нави сармоягузории меросӣ хуш омадед.
Диас, як бозигари байналмилалии Португалия ва собиқ бозигари Лигаи Премерӣ, яке аз бисёр футболбозонест, ки дар бренди шахсӣ кор мекунад, то дар солҳои оянда аҳамияти бештар пайдо кунад.
Замоне гузаштанд, ки “танҳо футбол муҳим аст”. Қарордодҳои брендӣ, шарикӣ, имкониятҳои ҷудогона ва ҳамкорӣ барои истеъдодҳои элитаи варзиш аҳамияти бештар доранд, ки онҳо инчунин метавонанд дар бораи он чизе ки интихоб мекунанд, бештар интихоб кунанд. Рӯзҳои “танҳо пул гирифтан” барои таблиғ ё аксбардорӣ кайҳо гузаштааст.
Мулоқот бо пайравон, дар бораи манфиатҳои берун аз майдони онҳо сухан рондан ва мубодилаи намунаи ҳаёти берун аз майдон ҳама роҳҳои афзоиш додани аудитория мебошанд. На ин ки Диас дар ин кор ба кӯмаки зиёд ниёз дорад – вай дар платформаҳои гуногуни фаъол 7,5 миллион пайрав дорад, ки ба гуфтаи наздикони ӯ, ки бо ӯ сӯҳбат мекарданд. Атлетик беном, зеро онҳо иҷозаи сӯҳбат надоштанд, тахминан 4,2 миллион нафарро ташкил медиҳанд.
Бо вуҷуди ин, он ҷо имконият ҳаст. Диас ба қадри кофӣ равшан ва кунҷков аст, ки арзиши ӯро на танҳо дар майдони Сити, балки барои онҳое, ки мехоҳанд дар бораи ҳаёти ӯ аз майдон маълумоти бештар гиранд.
Диас ҳаёти худро пас аз футбол тарҳрезӣ мекунад (Stu Forster/Getty Images)
Диас бо ҳамватани Пауло Малва До Вале, коршиноси стратегияи тиҷоратии варзиш ва муассиси Nebula Sports LLC робита дошт. Вай панҷ моҳро бо ӯ гузаронд, маҳз он чизеро, ки ӯ мехост, ҳимоя кунад – як саволи мураккабтар аз он ки ба назар мерасад.
“Рубен ҳис мекард, ки хислати ӯ нисбат ба он чизе ки дар майдон нишон медод, чизи бештаре дорад ва аллакай ин хеле зиёд буд” мегӯяд Малва до Вале. “Аз ин рӯ, ба ҷои гирифтани симои мавҷудаи ӯ ва васоити иҷтимоӣ, ки тақрибан ба мисли Португалия пайравӣ мекунанд ва ӯро ҳамчун як бастаи футболбозон фурӯшем, мо равиши дигарро пеш гирифтем. Мо гуфтем: “Биёед фазои бренди шумо, арзишҳои аслии шуморо муайян кунем ва сипас дар атрофи шумо як меъмории бренд эҷод кунем, ҳамон тавре ки корпоратсия мебуд”.
Тамоюли афзоянда дар байни варзишгарон пайвастан бо шариконе мебошад, ки арзишҳо ё манфиатҳои якхела доранд. Ронандаи Формула 1 Льюис Хэмилтон ба наздикӣ бо Диор ҳамчун сафир, балки дизайнери меҳмон робита дошт. Қиссаи афсонавӣ теннис Роҷер Федерер дар соли 2018 Nike-ро ба фурӯшандаи ҷопонии Uniqlo тарк кард ва ба ӯ имкон дод, ки сармоягузори ширкати пойафзоли швейтсарии On шавад ва пойафзоли онро таблиғ кунад.
“Федерер ин корро хеле хуб кард” мегӯяд Малва до Вале. “Шумо мебинед, ки ӯ аъло, маҳорати варзиширо нишон медиҳад. Вай ба эҷод кардани он шурӯъ кард, вақте ки ӯ дар майдон бозӣ мекард, балки берун аз он. Имрӯз вай дорои имиҷи бренди хеле қавитар аз бори аввал аст, ки ӯ дар Уимблдон ғолиб омад, ҳарчанд ӯ ба нафақа баромадааст.
Бештар дар бораи ҷаҳони варзиш ва мӯд…
Интиқолҳоро фаромӯш кунед – ин тобистони созишномаи сарпарастии бозигарон буд: аз Ҷек Гриалиш, ки аз ҷониби Gucci ва Ҳелман сарпарастӣ шудааст, то Эберечи Эзе аз Кристал Пэлас ва Фил Фоден аз Сити бо Burberry.
Диас, ки аз ҷониби Nike сарпарастӣ мешавад, шитоб намекунад, ки портфели шарикии худро дароз кунад ва қадами навбатии худро пас аз футбол тасмим нагирифтааст, гарчанде ки замина оғоз шудааст.
Калимае барои тавсифи бренди шахсии ӯ низ мувофиқа шудааст, аммо ҳоло ин махфӣ боқӣ мемонад. “Ин дар шаш моҳи оянда маълум хоҳад шуд” мегӯяд Малва до Вале. “Ва агар мо кори худро тавре анҷом диҳем, ки мо фикр мекунем, шумо мебинед, ки ӯ бештар ба як нишонаи ин фазо табдил меёбад.”
Эберечи Эзе бо Burberry робита дорад (Даниел Лил/AFP тавассути Getty Images)
Эҳтимол, нишонаҳо дар таърихи муваффақияти варзишии ӯ, ки яке аз устуворӣ буд, бошанд. Дар ҷавонӣ, Диас шиноваре буд, ки техникаи заиф дошт, аммо аз сабаби инстинктҳои рақобатпазираш медалҳо ба даст овард. Бо каратэ низ ҳамин тавр буд. Ин тафаккур ба ӯ кӯмак кард, ки бо Бенфика ва Манчестер Сити унвонҳоро ба даст орад ва инчунин Лигаи Чемпионҳо дар соли 2023 ва Малва до Вейл ин сифатҳоро ба дигар ҷанбаҳои ҳаёти касбӣ интиқол додан мумкин аст.
Дар ҳоле ки шумораи бештари ҷавононе, ки ҳоло ба ҷои дастаҳо пайравӣ мекунанд, ба “бутҳо” пайравӣ мекунанд – фикр кунед, Лионел Месси, Криштиану Роналду, Килиан Мбаппе ва Эрлинг Ҳоланд – имкониятҳо барои кор кардан на танҳо футболбозӣ вуҷуд доранд. Диас аллакай пойгоҳи додаи он чизеро, ки Малва до Вейл “мухлисони воқеии Рубен” меномад, эҷод мекунад.
Аммо ин танҳо ибтидо аст. Тавре Малва до Вейл мегӯяд: “Он чизе ки мо эҷод мекунем, як навъ суғуртаи бренд аст.”
АМУҚТАР ГУЗАРЕД
Дар дохили Англия капитани Гарри Кейн бо Скечерс муомилаи «ногаҳонӣ» кард
Брендинги шахсӣ ҳоло он қадар бузург аст, ки ҳам футболбозон ва ҳам соҳибкорони пешбар барои кӯмак дар ин соҳаи мушаххас таблиғ мекунанд. Бозингарони ояндабин ба монанди Диас барвақт оғоз мекунанд ва аз сармоягузориҳои “анъанавӣ” дур мешаванд.
Дар моҳи июни соли 2023 Ҷо Дэвис, футболбози собиқ, ки дар Порт Вейл ва Лестер Сити бозӣ мекард, хидмати DRIFT-ро таъсис дод, ки ба бозигарон дар гузаштан аз футбол ва ба касби нав кӯмак мекунад.
“Ин ҷо афзоиши соҳибкори варзишӣ вуҷуд дорад” мегӯяд ӯ Атлетик. “Он қаблан тарабхонаҳо, барҳо ва объектҳо буданд. Ҳоло мо хайрияҳо, фондҳо, тиҷорати электронӣ, мӯдро мебинем. Дар замони ман ҳамчун бозигар моро ба ин кор ташвиқ намекарданд. Теги “футболбози аблаҳ” ҳоло аз байн рафт, зеро брендҳо дарк мекунанд, ки бозигарон метавонанд ба кунҷ бисёр чизҳоро оваранд.”
Бозингарони калонсол инчунин арзиши оғози тиҷоратро дарк мекунанд, ки ҳанӯз дар маркази таваҷҷӯҳ ҳастанд. Марио Гётзеи 32-сола дар Ҷоми ҷаҳонии соли 2014 голи пирӯзӣ ба тими Олмонро ба самар расонд ва то ҳол дар тими «Айнтрахт Франкфурт» бозӣ мекунад. Вай дар бораи тағирёбии самт пас аз футбол ба наздикӣ дар як паёми тӯлонии шабакаҳои иҷтимоӣ навишт: “Беҳтарин вақт барои оғоз ин вақтест, ки шумо ҳоло ҳам бозӣ мекунед. Варзишгарон имрӯз имкони беҳамто доранд, ки иқтидори худро истифода баранд ва ба соҳаҳои гуногун густариш диҳанд.”
Марио Готзе мегӯяд, ки бозигарон бояд ҳангоми бозӣ дар бораи самти нав фикр кунанд (Кэтрин Мюллер / Getty Images)
Стратегияҳо аз бозингар ба бозингар фарқ мекунанд ва баъзеҳо нисбат ба дигарон возеҳтаранд.
Эш Ҷонс, як стратеги бренди шахсӣ ва муассиси Great Influence, ба ҳамлагари собиқи Уэлс Ҳел Робсон-Кану дар рӯзҳои аввали “ба он ҷо рафтан” бо тиҷорати тирмерикии худ, The Turmeric Co, вақте ки ӯ аз футбол хориҷ мешуд, кӯмак кард.
Робсон-Кану мехост, ки худро дар ҷаҳони тиҷорат ҷой диҳад ва ҳамчун футболбоз бештар эътироф шавад, аз ин рӯ маслиҳат пурсид.
Ҷонс мегӯяд: “Мо соатҳо ва соатҳо ва соатҳои гуфтугӯ доштем, аввал кӯшиш кардем, ки таҷрибаҳои ӯро фаҳмем, сипас дар бораи шахсияти ӯ бештар омӯзем ва ДНК-ро кашф кунем”. Атлетик.
“Ҳамчун стратег, шумо мефаҳмед, ки чӣ ҷолибтарин аст, зеро барои одамон берун аз худ истода, ин корро кардан душвор аст. Ин чизест, ки ҳоло барои бозигарон намерасад, зеро онҳо идора карда мешаванд, на возеҳияти он ки онҳо кӣ ҳастанд ва чӣ кор кардан мехоҳанд.”
Ҷонс инчунин бо Гари Невилл, собиқ ҳимоятгари Манчестер Юнайтед ва Англия кор кардааст, ки дастовардҳои ӯ ҳамчун як коршиноси телевизионӣ ва соҳибкор, эҳтимолан ба корҳое, ки ӯ дар майдон кардааст, тақлид мекунанд.
«Ӯ дар рӯбарӯ шудан хеле боистеъдод аст, аммо ӯ инчунин дар сафар буд. Ба мусоҳибаи аввалини ӯ дар телевизион ҳамчун як бозигари Манчестер Юнайтед дар муқоиса бо баромади аввалинаш дар футболи Душанбе назар кунед ва шумо фарқияти калонро хоҳед дид,” мегӯяд Ҷонс.
Гари Невилл стандартеро барои доштани мансаби тиҷорӣ пас аз футбол муқаррар кардааст (Кэтрин Ивилл/Гетти Тасвирҳо)
Коршиносони соҳа ҳама як чизро мегӯянд: ҳеҷ гуна ислоҳи зуд вуҷуд надорад ва сохтани бренди шахсӣ вақтро мегирад. Ҷонс, ки дар бораи обрӯ, эътимод, таъсир ва мақоми “кушодани ҳар як дари имконпазир” сӯҳбат мекунад, мисолеро аз кор бо Стивен Бартлетт, ҳоло соҳибкори муваффақ, сухангӯи оммавӣ, иштирокчии барномаи телевизиони Dragons’ Den ва мизбони рӯзнома нақл мекунад. подкаст директори генералӣ ва инчунин мухлиси Манчестер Юнайтед будан.
“Вақте шумо подкасташро тамошо мекунед, шумо фикр мекунед:”Ин бача метавонад худро хеле хуб баён кунад’. Аммо дар давоми видеои аввалине, ки ӯ анҷом дод, ин заррае набуд,” ба хотир меорад Ҷонс. “Ман дар ҳуҷра будам ва барои наворбардории видеои ду дақиқаӣ ҳашт соат лозим шуд!”
Як бартарияти варзишгарон нисбат ба дигарон дар сохтани бренд ин таъсирест, ки лаҳзаҳои бузурги онҳо ба даст оварда метавонанд.
Олли Уоткинс пас аз гол задани як ғолиби Англия дар нимфинали Чемпионати Аврупо бар зидди Нидерландия дар Instagram тақрибан 200,000 пайравони иловагӣ ба даст овард, дар ҳоле ки пайравони Ҷуд Беллингем дар тӯли ин мусобиқа тақрибан 1,8 миллион нафар афзуда, ба 34,8 миллион нафар расид.
Бозингарон беш аз ҳарвақта аҳамияти на танҳо маълумот оид ба иҷроиш, балки ченакҳои муфидро низ дарк мекунанд, ки арзиши аслии онҳоро нишон медиҳанд.
Дар соли гузашта, Атлетик гузориш дод, ки Кевин Де Брюйне, Манчестер Сити чӣ гуна як ширкати таҳлилии Analytics FC-ро истифода бурда, ҳангоми гуфтушунидҳои шартнома арзиши худро нишон медиҳад. Диас, шарики тими ӯ дар Сити, яке аз бисёре аз дигарон аст, ки барои хидмати дигар ProDataStack сабти ном шудааст, ки рақамҳои иҷроиш ва изофаҳои муфидро ба мисли дастрасӣ ва эҳсосоти васоити ахбори иҷтимоӣ ҷамъ меорад.
Атлетик аз муассис Фиона Грин аз як қатор бозигароне, ки аз рӯи ченакҳо ба таври тасодуфӣ интихоб шудаанд, намоиш диҳад, масалан, чӣ гуна онҳо бар зидди як дастаи инфиродӣ бозӣ кардаанд ё ҳангоми дар паҳлӯи як рафиқи муайян бозӣ кардан – чораҳое, ки махсусан бо маслиҳати Диас дохил карда шудаанд. вақте ки ӯ ба хидмат имзо гузошт, ҳис кард, ки он як соҳаи муҳими рушд аст.
Дуртар аз футбол, бозигарон инчунин ба чен кардани муваффақияти фаъолияти васоити ахбори иҷтимоии худ таваҷҷӯҳи бештар доранд – то чӣ андоза паёмҳо, пеш аз ҳама – ва то чӣ андоза бозаргон будани онҳо тавассути ҳузури онлайни худ.
Гриалишро гиред. Дар рӯзе, ки мо номи ӯро кофтукоб кардем, аз ӯ дар Уганда бештар ёдовар мешуданд, назар ба дигар кишварҳо, ба ҷуз аз Британияи Кабир ва Иёлоти Муттаҳида. Шӯҳрати нимҳимоятгари «Реал Мадрид» Эдуардо Камавинга дар Венесуэла ба ҳамин монанд тааҷҷубовар буд.
Рақамҳо, ки ҳамарӯза нав карда мешаванд ва дар панели идоракунӣ пешниҳод мешаванд, ба монанди платформаи дар зер нишон додашуда – аз 55,000 платформаи рақамии ҷаҳонӣ, ки аз X то Reddit ва дигар вебсайтҳои хурдтар ҷамъ оварда шудаанд, ҳама маълумоти муфидро барои сохтани брендҳои шахсӣ таъмин мекунанд.
Грин инчунин ба метрикаи потенсиалии “дастрасӣ” ишора мекунад, ки тавассути омезиши зикрҳо ва мутақобила тавлид шудааст – муҳимтарин. “Мо ба пайравии иҷтимоӣ хеле ғамгин ҳастем, аммо дастрасӣ аз ҳама арзишманд аст” мегӯяд ӯ. “Ин ба он монанд аст, ки гуфтани он аст, ки чӣ қадар одамон аз ин бренд таъсир мекунанд.”
Ин на танҳо барои элита низ. Як форварди ҷавон дар Чемпионат низ муштарӣ аст ва аз он истифода мебарад, то бубинад, ки оё соҳаҳое барои беҳтар кардани ҷолибияти ӯ вуҷуд доранд ва оё тавассути амиқтар ба натиҷаҳои васоити ахбори иҷтимоии ӯ ягон фоидаи ниҳоӣ ба даст овардан мумкин аст.
Мария Карлссон Де Чекко, собиқ директори агентии CMG, ки танҳо ба бозигарон ва менеҷерони зан машғул аст, бартариҳои истифодаи маълумотро барои кӯмак ба мизоҷонаш мебинад.
Вай бо зиёда аз 70 муштарӣ, аз ҷумла капитани Бразилия Рафаэле Соуза ва Лина Ҳуртиг аз Арсенал кор мекунад ва бовар дорад, ки истифодаи маълумот метавонад ба рушди бозии занон мусоидат кунад.
“Ҳама чиз босуръат пеш меравад ва мо мехоҳем як қисми он бошем” мегӯяд ӯ. “Дар бозии занон баъзе соҳаҳо мавҷуданд, ки мо метавонем инноватсионӣтар бошем – ба монанди сохтори маош – аз ин рӯ маълумот метавонад кӯмак кунад.”
Дэвис тағиротро дар тарзи эҷоди обрӯ ва таҳкими ҷолибияти футболбозон мушоҳида кард, ба монанди ҷалби коршиносон барои роҳандозии аккаунтҳои мушаххаси васоити ахбори иҷтимоӣ дар TikTok ё LinkedIn, дар ҳоле ки тарзи шарикии брендҳо бо бозигарон низ тағир меёбад.
“Брендҳо дороиҳои бозигаронро меҷӯянд, ки онҳоро бозоргир мекунанд” мегӯяд Дэвис. «Масалан, гусолахои Греалиш. Ҳеҷ кас ба он монанд нест. Онҳо воқеан дар бораи он чизе ки мехоҳанд мушаххасанд. Ин фазои рушдёбанда аст.”
Гӯсолаҳои Ҷек Гриалиш USP-и ӯ мебошанд (Stu Forster/Getty Images)
ВАО-и иҷтимоӣ бозиро муддати тӯлонӣ тағир доданд, аммо онҳое, ки ба қадри кофӣ донишманд барои эътироф кардани имкониятҳо роҳҳои кор кардани онро ба манфиати худ меҷӯянд.
Тобистони имсол, Диас ҳаёти бештари худро дар Instagram боз кард ва дар бораи идҳои худ, вақти бекорӣ, муҳаббат ба варзишҳои дигар, аз ҷумла Формула 1 ва теннис, муҳаббати худ ба саги худ, Симба ва дӯст доштани мӯд нақл кард.
Ба ғайр аз намоиш додани пойафзоли Nike, дар бораи ягон бренди дигар чизе зикр нашудааст. Либосҳои тарроҳии ӯ, ҳадди аққал дар шабакаҳои иҷтимоӣ, нисбатан соддаанд, қисман аз он сабаб, ки ин услуби ӯ аст, балки инчунин аз он сабаб, ки ба таври озод намоиш додани брендҳои дигар метавонад ҷолибияти шарикии ояндаро коҳиш диҳад.
Барои бозигарони имрӯза, тактика ва стратегияи берун аз майдон ҳамон қадар муҳиманд, ки онҳо дар он ҳастанд.
(Суратҳои боло: Getty Images; тарроҳӣ: Бен Голдфарб)
